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                  客服熱線
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                  2016年互聯網下的實體珠寶店零售店會走到哪一步?

                   重塑盈利模式:引爆營銷
                   
                    一、問題在哪里
                   
                    事件極具代表性,也反映了幾個問題:第一、它代表了零售終端一個普遍現象,說明原來常規通用的盈利模式已經被打破了,所有人需要發掘更貼合時代特征的新模式。第二、蒼南只是浙江省的一個縣,經濟普遍發達,人口有100多萬,而全國的縣城還有1400多個。第三、蒼南的地區形態介于縣和市之間,因此互聯網的普及程度還是比較高的,那么換句話來講,市級市以上的地區實體店,受到的沖擊只會更加嚴重,這絕非危言聳聽。
                   
                    難道實體店就沒救了嗎?我們實體店是否只能去責怪互聯網?責怪阿里巴巴、京東呢?我是從事珠寶品牌運營的,目前在我們手上實際操作的案例中,不僅珠寶行業的競爭越來越激烈,實際珠寶市場也同樣面臨著以上的問題,表現出來的就是店鋪客流少、生意差、銷售疲軟,發現問題就需要分析并解決問題,那么究竟問題出在哪里呢?
                   
                    二、背景分析
                   
                    他們做了什么?沒有其他的,只是做了一個+互聯網。
                   
                    讓我們再看一組實例,今年雙11,天貓官方已經發布了珠寶品牌銷售業績的數據,我們可以清晰的看到,排在前幾名的都有一個共同點,那就是都有實體店做支撐。這里我們比較熟悉的有周大福、周大生、周生生等,就連佐卡伊、珂蘭等品牌,也是由前期的純粹線上電商品牌,變成了現在的實體店+線上電商。
                   
                    因此我們分析得出,未來珠寶實體店的一個拓展模式,便是線上引流+線下成交。簡單來說,+互聯網就是加上線上引流這一個部分的模塊即可。為什么這樣說呢?因為+互聯網最本質是解決一個效率的問題,而效率就是我們店鋪的基礎,無論市場怎么變,我們始終都圍繞消費者(特別核心的,目標消費者)去做服務,所以,定位、管理、運營、資源等永遠不會缺少。
                   
                    那么,什么叫+互聯網,說白了,就是從經營產品、經營企業,轉向經營客戶,即建立客戶接洽的界面,建立客戶流量的入口,通俗點講就是接觸客戶、轉化客戶、鎖定客戶、經營客戶。意思就是客戶、產品、企業這三個要素我們要重新排序,把客戶擺在第一的位置,換句話說,我們需要重塑店鋪的盈利模式。
                   
                    現在我們有兩個機會:一、客戶資源;二、貨品資源。兩者存在巨大的整合空間。而珠寶終端實體店,主要的功能以及作用,就是把以上的資源盤活起來,這就是我們的出路。
                   
                    三、重塑造盈利模式——引爆營銷
                   
                    在市場操作這一塊,“引爆營銷”即是運營最新的互聯網思維,對傳統終端進行線上和線下的整合,利用線上爆款,明星款進行推廣,引流到店,線下通過行銷系統成交的一個體系。
                   
                    “引爆營銷”主要通過產品,接觸客戶、轉化客戶、鎖定客戶、經營客戶。核心客流是我們重大的突破和關鍵。
                   
                    四、啟發
                   
                    那么,在當下實體店的“復蘇”大潮下,實體店機會何在?機會當然肯定是有的,如今一、二線城市的網購市場基本處于飽和的狀態,競爭慘烈,而三、四線城市和農村,天高路遠,物流難以有效的抵達,我們實體店的機會就在于此!我們在一、二線城市需要建立良好的購物體驗,并樹立良好的品牌形象,為線上引流。三、四線城市和農村我們則需要重視倉儲和物流,這些都是實體店可以做到的。
                   
                    由此,就不難發現電商為何紛紛爭開實體店了,一個線上線下相互合作的電商情勢已現雛形,但是我們也應該注意到,互聯網電商發展至今,已經過了跌跌撞撞的懵懂期,走向了成熟期,如今,聯合模式的實體店是否能夠再創輝煌,我們帶著信心拭目以待。


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